beon. Worldwide

“Tenemos entre manos un diamante”

29 de marzo de 2019

Mónica Sáenz nos cuenta en esta entrevista cómo en su día a día, desde el departamento Comercial, actúan como “palanca de entrada a las marcas para que todas las divisiones de beon. cuenten con nuevas oportunidades”.

Desde el departamento Comercial, en la mayoría de los casos, se realiza el primer contacto con un cliente o futuro cliente. Sabemos que es un área vital para la empresa, ¿cómo definirías el trabajo que realizas?

Mi trabajo tiene mucho de detective y también de psicóloga. Me dedico a investigar, analizar, identificar, escuchar y mimar a las marcas prospect, según la estrategia comercial, para conseguir que crezca la cartera de clientes de la compañía.

El mercado es cada vez más competitivo y las marcas cada vez más exigentes, es necesario no dejar de echar combustible a la chimenea para evitar que se apague.

Dentro del departamento definimos el perfil de cliente y el mercado a atacar, y vamos a por ello. El objetivo máximo es conseguir un briefing de calidad para optar a trabajar propuestas que acaben siendo facturadas, y creedme que no es tarea nada sencilla. Los directores de marketing de las grandes compañías a las que nos dirigimos suelen estar hartos de recibir a agencias. Hay que dar en la diana para conseguir unos minutos de gloria y claro, mantener la magia para que eso acabe en éxito.

Actúo como palanca de entrada a las marcas para que todas las divisiones de beon. cuenten con nuevas oportunidades. Se trata de un trabajo en cadena y en equipo para alcanzar el éxito.

¿Cuáles son los valores de beon. que se convierten en el gran diferencial de la compañía de cara al exterior?

De cara a la venta, tenemos entre manos un diamante y según hemos ido sumando empresas al grupo, más aún.

Nuestra estructura diferente y especial es un gran valor diferencial. La trasversalidad y especialización por áreas es algo que valoran los clientes muy positivamente cuando les cuento la dimensión de la compañía. “¡Pero…, si lo tenéis todo!”, dicen muchos.

Nuestro potencial en eventos es indiscutible. En este sentido tener la producción dentro de casa es lo que más valoran las marcas. Lo ven como un gran valor añadido de cara a rentabilidad, agilidad y control en el proceso. Aquí beon. Technology y beon. Entertainment son también claves como herramientas de apoyo a la venta.

Y los clientes, ¿qué elementos son los que más valoran? La innovación, la internacionalización, el uso de tecnología, nuestro expertise, los servicios integrales, etc.

Vivimos en un mundo donde todos recibimos mucha información y conseguir la diferenciación es la clave del éxito. Los clientes buscan precisamente eso: diferenciación a través de la creatividad, ideas frescas… Unido siempre a innovación y tecnología.

Evidentemente nuestra expansión internacional tiene buenísima acogida en las marcas multinacionales que tienen sus sedes fuera de España.

Y nuestra credibilidad aumenta, cuando ven que detrás de esta estructura hay un gran equipo, marcas que nos avalan y una sólida trayectoria.

El contacto con la marca es fundamental, sobre todo a la hora de tomar el pulso de las nuevas tendencias del sector. ¿Cómo debe ser esa relación?

Esa relación debe estar siempre enfocada en el largo plazo y basada en análisis previos a nuestros momentos de contacto con ellos, tanto para orientar nuestro discurso como para adelantarnos con propuestas y/o casos adhoc y rompedores dentro de sus necesidades.

Esto se consigue estando siempre en constante investigación. Primero identificando las marcas prospect, “bicheando” las noticias corporativas y de comunicación de esas marcas objetivo, y escogiendo las personas clave a quien dirigir nuestro discurso, un discurso que tiene que ser diferenciador no solo en el contenido sino también en la forma y enfocado en cada caso. Y así, poco a poco, conseguimos entrar en una segunda fase: la relación. Con una comunicación constante y personalizada en diferentes momentos elegidos para generar empatía y confianza. Y una vez les tienes, pasamos a la fase del mimo.

Todo, evidentemente, bajo una estrategia comercial marcada según objetivos de las diferentes áreas de negocio del grupo.

¿Qué es para ti #beunique?

be unique es… be special, be original, be creative, be productive, be heard, be technological, be passionate… Pero TODO en UNO. Es especialización por áreas de negocio. be unique… Es lo que resume nuestro modelo. Somos especiales y diferentes en el formato, y así nos vendemos.

Balance Productions


Audiovisual Production

Balance Productions is an audiovisual production company formed by a group of professionals with creative profiles, equipped with the best technology and specialized in the fields of advertising, television, documentaries, and events. They conceive and produce their own audiovisual works or in cooperation with other producers, developing commercial productions with a high dose of creativity, branding know-how, and oriented to the client’s objectives. The concept, content, and message are reflected in each shot, music piece, or word. Committed with work excellence and detail, Balance is at the forefront of audiovisual production with the best results.

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Expresión

 

Stage design and decor manufacturing and set-up

Experts in manufacturing and assembling elements of ephemeral architecture, as stage sets and sets for any type of project. Thanks to facilities of more than 2,000m², Expresión can transform all its raw materials into elements for set design, interior design and ephemeral construction elements in its lab workshop. The mastery of the different types of materials facilitates the best choices depending on the durability of the ephemeral elements that are being produced. Likewise, Expresión accomplished the client’s own projects, providing expert guidance and consultancy focused on the needs of the ephemeral element to be produced.

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JanOff

Small and large format digital printing

Specialized in digital printing in small and large format in all types of media in any project. Digital printing on rigid materials, textile printing, and stationery printing and small format. Ten years in the sector and a team of professionals able of developing any project, advising their clients at all times with a personalized service and providing innovative and creative ideas. Janoff offers the best solutions and the possibility of personalizing and decorating any space, business place, event, etc., with a wide range of top quality formats and materials and providing maximum efficacy. Modern facilities and the latest technology aimed to meet deadlines and face any challenge with precision.

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Kunst Deco


Furniture and decor rentals

Kunst Deco designs, creates, builds and, above all, provides fine décor with a wide catalog of rental of furniture and decoration elements that transform any venue or space according to the needs of each client. From big spatial arrangements to the design, creation, and set-up of the smallest decorative detail to create unique sensations.
An extensive career of results-driven, successful projects. In-house production which allows the team to provide decor elements of the highest quality at good price.
Creations that generate memories that last in the minds of our clients, clearly transmitting their style and core values.

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Moonflower Technologies


Digital creativity solutions

Moonflower Technologies is a digital creativity tech team of professionals specialized in the fields of 3D design, programming, and computer engineering. They are specialized in the development of applications, virtual reality, videogames, video mapping, robotics, R&D in audiovisual engineering and content, augmented reality, and 3D animation..

Its innovative philosophy is ideal for the conception and generation of communication, marketing, and event production actions at international level. An interdisciplinary team that accomplished projects from the initial design to the final results. Their R&D department is the key to their successful creations.

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Next Studio


Graphic Design

Next Studio is a graphic design studio, a hive of ideas and graphic expressions in constant evolution. Design trends from all points of view. More than 20 professionals with expertise in the field of architecture, fine arts, communication, engineering, advertising, or technological design work for leading brands, trends-oriented and in permanent creative synergies. Next not only design but also produce their work worldwide, in coordination with the rest of production brands in the Group.

 

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OnOff Audiovisuals


Audiovisual production and rentals

OnOff is an audiovisual services company with more than ten years of experience offering creative solutions, always at the forefront of the latest technology in sound, lighting, video, LED lighting, plasma walls, simultaneous translation, or interactive voting. Thanks to its own infrastructure within the holding group, OnOff offers integrated services in audiovisual production of events; from design, set-up and production to the execution of any phase at structural, scenographic, décor, and audiovisual architecture levels.

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Stands XL


Design of stands and ephemeral decoration

Stands XL is a company specialized in the design, manufacture, and assembly of stands and ephemeral decoration. Born to offer all the services and solutions necessary to participate in any type of event, congress, trade fair, exhibition, or corporate action around the world.

Thanks to its design team, Stands XL revolutionizes traditional, modular stands of fairs and exhibitions, using state-of-the-art materials and the latest technology with the aim of offering not regular creations, but super stands.

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