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“El contenido es clave para traer al público objetivo al site”

02 de noviembre de 2018

Analizamos cuáles son los aspectos más importantes que determinan el éxito de una campaña online junto con nuestro compañero Carlos Lucas, Executive de SEO y SEM. No solo hablamos de las ventajas que tiene una planificación previa de SEM, si no de la importancia de definir los objetivos de la campaña, ya que “de esa manera podremos orientarla y elegir las necesidades del proyecto”, nos comenta Lucas.

¿Cuáles son las claves para realizar buenas estrategias SEO?
Para empezar, es una buena pregunta, ya que es clave para determinar el éxito de cualquier proyecto online serio. Quizá, y sintetizando mucho, lo resumiría en 4 claves:

1. Analizar competencia.
En un ecosistema tan competitivo como el digital es fundamental conocer el mercado, ver qué están haciendo los competidores.  Igual de importante es conocer los puntos fuertes y débiles propios, como los de otras marcas  ya que serán estas diferencias las que nos permitan aprovechar la situación y sacar partido.

2. Keyword research.
Importantísimo. Ya que van a ser las palabras que van a utilizar los usuarios para realizar consultas en los distintos buscadores y, por tanto, va a ser la forma por la que el usuario nos va a encontrar.
Llegados aquí, quiero hacer hincapié en la dificultad de realizar una búsqueda de palabras claves hoy en día debido a las continuas actualizaciones en los algoritmos de los buscadores. Por ejemplo, Google actualizó en 2013 su algoritmo para penalizar esos textos robóticos en los que se vomitaban las palabras claves en el contenido con el único objetivo de posicionar el término.
La tendencia ha ido situando al usuario en el centro y, por tanto, si el contenido no es relevante para este tampoco lo será para el buscador. De ahí, que cobre importancia conceptos como palabras claves long tail o búsquedas semánticas o, lo que es lo mismo, nutrir el contenido con términos relevantes pero no claves que, ayuden a aportar un valor al usuario.

3. Darle la importancia que se merece al contenido.
Muy relacionado con lo que comentaba anteriormente. De nada sirve tener las palabras claves identificadas si no sabemos qué hacer con ellas. El contenido es clave para traer al público objetivo al site, para mantenerlo y para diferenciarnos de los competidores.
Además, un contenido atractivo, original y relevante para el usuario también será visto con buenos ojos para los algoritmos de los buscadores, que nos premiarán con respecto al resto que no trabajan tan bien este apartado.

4. Medir.
Es básico para saber si estamos teniendo éxito en nuestro trabajo o necesitamos cambiar el enfoque. Una de las ventajas que tiene el SEO en este punto es que es totalmente medible: podemos medir el ranking de nuestras keywords, el número de enlaces entrantes, el tráfico web que capta esta fuente…
En este punto me refiero, sobre todo, a transmitirle paciencia a los clientes, ya que es muy habitual que se exijan resultados a corto plazo. Aunque si es cierto que en el corto plazo se pueden observar cambios muy significativos, está demostrado que la optimización SEO da resultados consistentes en el medio-largo plazo. También, es necesario hacerle ver al cliente que el SEO es un trabajo diario, que exige bastante y que no termina solo con tener una página web optimizada y bonita.

¿Funcionan las estrategias cruzadas de SEO y SEM?
Por supuesto. Tenemos que pensar que SEO y SEM no son canales excluyentes sino complementarios.
La mayoría de los proyectos online van a tener una cobertura orgánica limitada por lo que se estará perdiendo tráfico cualificado por otro sitio. El SEM nos va a permitir abordar esas palabras claves y trabajarlas para amplificar la cobertura del proyecto.
Una estrategia que combina ambos canales y que funciona de manera brutal es la de utilizar el SEO como un canal de atracción mediante un contenido de calidad, y usar el remarketing en SEM como una herramienta para reimpactar a aquellos usuarios que no convirtieron en la visita orgánica. Veremos como si evaluamos el SEO y el SEM en términos de ROI, y no de coste, nos llevaremos una grata sorpresa.

¿Qué ventajas tiene la planificación previa de SEM?
No concibo trabajar el SEM sin una propuesta previa, ya que aporta claridad en la ejecución y transparencia con los clientes.  Es muy importante identificar los objetivos de la campaña ya que de esa manera podremos orientarla y elegir las necesidades del proyecto. Dependiendo de esto podremos realizar un tipo u otro de campaña (búsquedas, display, video…).

Por supuesto, saber la horquilla presupuestaria disponible para hacer una valoración facilita mucho el trabajo del profesional puesto que desde el primer momento se podrán estimar los resultados de la campaña con cierta lógica, sin ir a ciegas.

Mi objetivo cuando realizo una planificación previa de campaña es que contenga la información suficiente como para que cualquier compañero que no haya participado en la planificación pueda ejecutarla y, además el cliente sepa a priori cómo va a funcionar la campaña propuesta.

¿Qué engloba una adecuada estrategia de Marketing Online?
Más allá del tipo de estrategia de marketing que se desarrolle o de los canales que se vayan a utilizar… veo imprescindible definir unos objetivos de marketing concretos, lo que se conocen como objetivos SMART. También veo imprescindible definir un sistema de medición y desarrollar un cuadro con los KPI’s y métricas que vamos a tomar como referencia para evaluar el desempeño de las acciones de marketing. Es decir, concretar qué vamos a medir.

Si no empezamos por definir bien la estrategia y no conseguimos cerrarla con un sistema de medición sólido y concreto, la parte media de la estrategia (estrategia de contenido, acciones, canales…) pierde eficacia porque no disponemos de un marco con el que comparar el desempeño de las acciones de marketing realizadas.

¿Por qué es tan importante la analítica en el marketing digital y qué tipo de información valiosa puede aportar a este sector?
La analítica supone cerrar el ciclo de las acciones de marketing. En las empresas el día a día manda y es habitual que no se le preste información a la recopilación de datos. Pero esto, no quiere decir que no sea importante.
Los que trabajamos en marketing nos empeñamos en hacer informes súper completos y extensos, pero encuentro más útil diseñar unos cuadros de mandos funcionales en los que aparezcan las métricas claves para cada cliente y sacar conclusiones con él mismo. De esta manera los resultados son mucho mejores, ya que el cliente encuentra la información más accesible y se toma su tiempo para a leerse el informe.
Respondiendo a la segunda parte de la pregunta, la analítica digital aporta muchas ventajas, pero creo que para un profesional del marketing la principal es la de saber si el trabajo que se está realizando está alineado con los objetivos planteados en la estrategia inicial. Es la única manera de saber si lo estamos haciendo bien.

Balance Productions


Producción Audiovisual

Balance es una productora audiovisual formada por un grupo de profesionales de perfil creativo, con amplia dotación técnica especializada en publicidad, televisión, documentales y eventos. Conciben y producen trabajos audiovisuales propios o en cooperación con otras productoras. Desarrollan la producción con un claro cariz comercial que requiere de una alta dosis de creatividad, conocimiento de la marca y de los objetivos del cliente. Su equipo al frente de las producciones audiovisuales requiere de una alta dosis de creatividad y conocimiento de la marca y objetivo del cliente. El concepto, la intencionalidad y el fondo de cada mensaje deben quedar reflejados en cada plano, cada melodía o cada palabra. Esta preocupación por el trabajo bien realizado y por cuidar los detalles les permite estar en primera línea como productora audiovisual con resultados siempre favorables.

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Expresión

 

Fabricación y montaje de escenografías e interiorismo

En Expresión son expertos en fabricación y montaje de elementos de arquitectura efímera, como escenografías y decorados para cualquier tipo de proyecto. Gracias a sus instalaciones de más de 2.000m² Expresión puede transformar en su ‘taller laboratorio’ toda la materia prima en elementos para escenografías, decorados e interiorismo y elementos de construcción efímera. El conocimiento de los diferentes tipos de materiales posibilitan la mejor elección de los mismos en función de la durabilidad de los elementos efímeros que se produzcan. Así mismo, también realizamos trabajos donde el diseño esté trazado por el cliente, asesorando de aquellos cambios necesarios en función de las necesidades constructivas del elemento efímero a producir.

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JanOff

Impresión digital pequeño y gran formato

En Janoff son especialistas en impresión digital en pequeño y gran formato para todo tipo de soportes en cualquier proyecto. Además realizan impresión sobre materiales rígidos, impresión de textil e impresión de papelería y pequeño formato. A lo largo de más de 8 años de trayectoria se han ido posicionando en un lugar de referencia en el sector. En Janoff cuentan con un equipo de profesionales capaces de abordar cualquier proyecto que se les propone, asesorando en todo momento a sus clientes con un trato personalizado y aportando ideas innovadoras y creativas. Se encargan de buscar las mejores soluciones, ofreciendo al cliente la posibilidad de personalizar y decorar cualquier espacio, negocio, evento, etc. que necesite. Por ello, cuenta con una amplia gama de formatos y materiales con los que trabajan, ofreciendo siempre una excelente calidad en todos sus productos y buscando conseguir la máxima eficacia publicitaria. Además, cuentan con las más modernas instalaciones y la última tecnología para cumplir los plazos de entrega en todos sus trabajos, afrontando los retos con profesionalidad y dedicación.

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Kunst


Alquiler de mobiliario y decoración

Kunst Deco diseña, crea, construye y, sobretodo, decora. Cuenta con un amplio catálogo de alquiler de mobiliario y decoración para transformar todo tipo de ambientes según las necesidades propias de cada cliente. Sus proyectos abarcan desde la distribución del espacio hasta el diseño, creación, construcción o selección del más mínimo detalle decorativo para crear sensaciones únicas.
Su dilatada trayectoria comprende una gran cantidad de proyectos importantes en los cuales dejan patente su dedicación y orientación a la excelencia en los resultados. Cuenta con un sistema de producción in-house lo que le permite proporcionar elementos decorativos de la máxima calidad a un precio más que equilibrado.
Nuestro principal objetivo es crear un recuerdo que perdure en la mente de nuestros clientes, siempre transmitiendo de manera inequívoca la personalidad de la empresa y su estilo.

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Moonflower Technologies


Soluciones de creatividad digital

Moonflower es una agencia de creatividad digital que cuenta con un equipo formado por profesionales del 3D, la programación y la electrónica. Están especializados en el desarrollo de aplicaciones, realidad virtual, desarrollo de videojuegos, videomapping, robótica, I+D en ingeniería audiovisual y contenidos, realidad aumentada y animación 3D.

Su filosofía innovadora resulta idónea para la concepción y generación de acciones de comunicación, marketing y producción de eventos a nivel nacional como internacional. Realizan proyectos desde el diseño inicial hasta el resultado final. Su propio departamento de I+D es la pieza clave en la que se basan todos sus proyectos.

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Next Studio


Estudio de diseño gráfico

Next es un estudio de diseño gráfico, un hervidero de ideas y expresiones gráficas que se enriquecen cada segundo, y que ya han dejado este mensaje obsoleto. Las tendencias del diseño desde todos los puntos de vista. Más de 20 profesionales de disciplinas tan diversas como la arquitectura, las bellas artes, la ingeniería de la comunicación, publicidad o el diseño tecnológico, trabajan para primeras marcas nacionales e internacionales imbuidos en las tendencias, el enriquecimiento mutuo y las sinergias permanentes. El valor añadido de Next reside en que no solo diseñan sino que también producen sus trabajos tanto a nivel nacional como internacional, gracias a la coordinación de sus diseños con el conjunto de marcas de producción del grupo de empresas.

 

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OnOff Audiovisual


Alquiler de material audiovisual

OnOff es una empresa de servicios audiovisuales que cuenta con más de diez años de experiencia ofreciendo respuestas creativas a sus clientes utilizando recursos propios. OnOff está siempre a la vanguardia de la última tecnología en sonido, iluminación, vídeo, LEDs, plasmawalls, traducción simultánea y votación interactiva entre otros. Desde sus infraestructuras en Madrid, Barcelona y Sevilla y gracias a la organización interna de la compañía, OnOff ofrece un servicio integral en producción de eventos audiovisuales: desde el diseño, montaje y producción hasta la ejecución de cualquier acto a nivel de estructuras, escenografías, decorados y arquitectura audiovisual tanto a nivel nacional como internacional.

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Stands XL


Diseño de stands y decorados efímeros

Stands XL es una empresa dedicada al diseño, fabricación y montaje de stands y decorados efímeros. Nace con la intención de aglutinar todos los servicios necesarios para la participación de un cliente en cualquier tipo de evento, congreso, feria, exposición o acto corporativo, ya sea a nivel nacional como internacional.

Gracias a su equipo de diseño, Stand XL puede innovar en los tradicionales stands corporativos y modulares que se suelen usar en las actuales ferias y congresos, estando a la vanguardia en materiales de producción utilizados y uso de la última tecnología en los stand que se fabrican, con el fin de no ser un stand más, sino ser un stand XL.

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